Бизнес план свадебного салона: прокат и продажа платьев

Свадьба – это мероприятие, к которому многие готовятся с детства, в основном это касается прекрасной половины человечества. Ну а предприимчивые люди находят способы, как организовать бизнес на свадьбах. Сегодняшняя идея связана с прокатом и продажей свадебных платьев и аксессуаров. Для грамотной организации данного дела нужно составить бизнес план свадебного салона.

Содержание статьи:

• Ассортимент товаров, маркетинговые исследования спроса на товар
• Подбор персонала
• Финансовый план
• Расчет окупаемости и рентабельность
• Правовая основа бизнеса на прокате и продаже платьев
• Основные варианты открытия свадебного салона
• Чем еще можно заняться?

Рассмотрим готовый бизнес план свадебного салона, пример со всеми особенностями организации дела и средними затратами. Ориентируясь на него, вы составите свой вариант с учетом города, ценовой политики и других факторов, влияющих на первоначальные вложения и будущие доходы.

На первом этапе нужно купить или арендовать помещение площадью 30-150 м2. Лучше всего открывать салон на центральной улице с большой проходимостью или в большом торговом центре на первом этаже. В нашем случае мы арендуем помещение в центре Москвы общей площадью 100 м2. Аренда помещения – 400 000 руб. в месяц.

Интерьер должен настраивать на романтический лад, поэтому нужно оформление в пастельных тонах. Стоимость ремонта зависит от качества материалов и вашей фантазии. Также нужно хорошее освещение.

Ассортимент товаров, маркетинговые исследования спроса на товар

Бизнес план включает такую статью расходов, как закупка товаров. Примерный ассортимент:

• свадебные платья;
• обувь;
• фата;
• перчатки;
• шубки и накидки;
• украшения.

Самая серьезная статья расходов – закупка свадебных платьев, так как они должны быть разные по размерам, оттенкам и, конечно же, цене. Для начала купите от 30 до 40 моделей. 70% от общего ассортимента должны быть платья в ценовой категории 10 000 – 15 000 рублей, так как они наиболее востребованы. Об этом свидетельствуют проведенные маркетинговые исследования. Также не забудьте о нескольких дорогих моделях и каталогах, где предоставляется возможность купить платье под заказ.

На закупку всех товаров понадобится около 5 млн рублей. Это одноразовая статья расходов, потом модели будут закупаться по мере продаж.

Подбор персонала

Как вы уже поняли, рассматривается предпринимательская деятельность в серьезных масштабах. Это будет не просто торговая точка со стулом и ширмой на рынке, а крупная предпринимательская деятельность, предполагающая ежемесячные обороты в 3 млн рублей. Учитывая это, грамотно подходите к подбору работников, при необходимости организуйте специальные курсы для своих работников.

Основные критерии: приятная внешность, коммуникабельность, спокойствие, уравновешенность. Предполагаемый график работы: два через два, на каждой смене должен быть старший продавец и два продавца. Также важно нанять управляющего. Для начала управляющим вы можете быть сами.

Финансовый план

Финансовый план включает капитальные затраты на открытие, затраты на аренду, наем персонала и другие статьи расхода.

Затраты на аренду и ремонт помещения:

• ремонт – 3 000 руб./м2;
• освещение – 5 000 руб./м2.

Затраты на заработную плату персоналу:

• управляющий – 60 000 р.;
• старший продавец – 40 000 р.(80 000 руб. на 2 рабочих);
• продавец – 30 000 р. (120 000 р. на 4 рабочих);
• общая сумма – 260 000 р.

Капитальные затраты на открытие салона:

• затраты на ремонт, оборудование, свет и вывеску – 1.5 млн руб.;
• затраты на закупку товаров – 5 млн руб.;
• оборотные средства – 1 млн руб.

Общие затраты на открытие – 7,5 млн руб. При необходимости (при желании сэкономить) можно не только купить оборудование, но и взять его по лизинговым программам.

Расчет окупаемости и рентабельность

Наценка на свадебные платья составляет 80-200%, наценка на аксессуары и бижутерию – 100-500%. В данных расчетах за основу была взята наценка 100%.

Расчет валовой прибыли:

• выручка – 3 млн руб.;
• себестоимость – 1.5 млн руб.
• прибыль без учета расходов – 1.5 млн руб.

Расходы:

• зарплата – 260 000 р.;
• ЕСН – 96 000 р.;
• аренда помещения – 400 000 р.;
• бухгалтерия – 10 000 р.;
• реклама – 200 000 р., для обеспечения качественной рекламы лучше обратиться в рекламное агентство, так как это самый эффективный способ продвижения товаров;
• общие расходы – 966 000 руб.

Ваша чистая прибыль – 1 500 000 – 966 000 = 534 000 р. в месяц. Налог УСН равен 15% – 80 000 руб. Исходя из этих расчетов, ежемесячно вы будете получать 454 000 р.

Окупаемость бизнеса на салоне свадебных платьев:

• капитальные вложения – 7.5 млн р.;
• чистая прибыль – 454 тыс. р.;
• окупаемость – 16.5 мес.

Данный бизнес план с капитальными вложениями в 7.5 млн руб. предполагает, что вложения окупятся примерно за полтора года. Затем пойдет чистая прибыль. При расширении предпринимательской деятельности прибыль будет расти.

Правовая основа бизнеса на прокате и продаже платьев

Один из главных моментов открытия предпринимательской деятельности является выбор формы организации своего дела. Это может быть ИП или ООО. Преимущества регистрации ИП заключаются в минимальном наборе документов, небольших налогах и простоте отчетов, но в то же время вы рискуете всем своим имуществом. Если вы выбираете регистрацию ООО, то в таком случае заранее определяется капитал, находящийся под обязательством.

В обоих случаях регистрация выполняется в налоговой службе. Основные документы: заявление, копия паспорта, уставных и учредительных документов, документы с налоговой о том, что салон ставится на учет, справки их Госкомстата и ККМ, договор об аренде помещения (если вы его не купили), справки с санэпидстанции, Госсанэпиднадзора, пожарной охраны и коммунальных служб.

Основные варианты открытия

1. Открытие с нуля. В данном бизнес-плане рассмотрен именно этот вариант.

2. Покупка готового бизнеса. В сети можно найти немало предложений по продаже готовых уже готовой компании. Это хороший вариант, так как вам не нужно тратить силы на решение организационных вопросов, что занимает очень много времени.

3. Приобретение франшизы. В России популярна франшиза по продаже свадебных платьев Slanovskiy с инвестициями от 1 300 000 руб. Это выгодный вариант, так как вам не требуются дополнительные расходы на рекламу бренда.

Каким еще бизнесом можно заняться?

Есть еще несколько интересных идей заработка на свадьбах.

1. Свадебное агентство. Вы берете на себя все обязанности за организацию свадьбы: оформление зала, изготовление торта, салюты, фото- и видеосъемка, тамада и т.п.

2. Открываем цветочный магазин. Если он будет расположен недалеко от ЗАГСа, в регистрационные дни будет очень много покупателей.

3. Выращиваем экологические чистые обручальные кольца. Естественно, это не просто, кристаллы выращиваются в лабораторных условиях, но если вы готовы инвестировать в свой бизнес большие деньги, можно попробовать.

Как открыть свадебный бизнес

Свадьба – главное событие в жизни многих людей, и большинство готовы потратить уйму денег на ее организацию. Вы можете помочь таким людям, открыв предпринимательскую деятельность на свадьбах. Сейчас рассмотрим самые интересные и выгодные свадебные идеи, чтобы вы смогли открыть этот вид предпринимательской деятельности с минимальными затратами и с большой выгодой.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

• Направления в сфере прокатов и продаж
• Услуги фотографа
• Открываем свое агентство
• Другие выгодные предложения
• Видео – успешный пример организации свадьбы

Естественно, для организации своего дела нужно грамотно выбрать идею и зарегистрировать одну из форм предпринимательской деятельности. Форма регистрации зависит от того, какое дело вы предпочтете. Самые популярные формы:

• регистрация ИП;
• регистрация ООО.

НАПРАВЛЕНИЯ В СФЕРЕ ПРОКАТОВ И ПРОДАЖ

Искусство продаж в данной сфере заключается в грамотной организации своего дела и правильном подходе к каждому клиенту, причем это может быть домашний бизнес. Представляем вам подборку самых интересных идей, касающихся прокатов и продаж в свадебной предпринимательской деятельности.

1.Различные аксессуары. Идея организации продажи аксессуаров заключается в открытии отдельных точек в торговых центрах или своего салона, о чем мы рассказывали выше. Это выгодное дело, такие аксессуары являются одними из главных атрибутов в одежде невесты.

2. Прокат платьев. Прокат платьев особенно актуальный, ведь часто молодожены с невысоким уровнем достатка не могу позволить себе купить дорогие наряды, а дешевые выглядят не очень хорошо. Поэтому нужно организовать бизнес на прокате дорогих свадебных платьев по доступной цене для среднего класса.

3. Сдача винных фонтанов в аренду. Идея заключается в том, что вы покупаете несколько фонтанов и договариваетесь со свадебными агентствами. Точно так можно сдавать в аренду и шоколадные фонтаны.

4. Прокат кареты на свадьбу. Каждый человек хочет сделать свою свадьбу уникальной, поэтому прокат кареты с лошадьми в вашем городе будет востребованным. Карета на прокат стоит так же, как и прокат автомобилей.

5. Выпечка и продажа свадебных тортов

УСЛУГИ ФОТОГРАФА

Фотограф может быть не только отдельным, но и сочетаться со студийной фотосъемкой. Чтобы открыть бизнес в данном направлении, вы должны уметь хорошо фотографировать. Также должна быть развита фантазия, чтобы снимать целые истории, что очень популярно среди услуг для молодоженов. План организации деятельности фотографа предполагает открытие фотостудии, причем затраты для организации такого вида предпринимательской деятельности небольшие. Бизнес план фотостудии мы рассматривали в другой статье.

Также совместно со своим другом видео оператором можно предложить видеосъемку, для привлечения клиентов предоставьте скидку при заказе обеих услуг. Рекламируя друг друга, вы быстро найдете клиентов, которые станут постоянными и будут заказывать семейные и другие фото, видео.

Урок по фотографии свадеб от Дмитрия Матющенко

ОТКРЫВАЕМ СВОЕ АГЕНТСТВО

Организация свадеб всегда остается востребованной, хотя ежегодно увеличивается конкуренция в данной сфере. Идея открытия агентства заключается в том, что вы открываете офис, договариваетесь с другими компаниями (торты на заказ, выпуск голубей, салюты и т.п.) и ищите потенциальных клиентов – молодоженов.

Чтобы открыть свой салон, нужно рассмотреть несколько нюансов. Готовая расписанная последовательность действий включает в себя такие моменты, как поиск помещения, покупка оборудования, покупка платьев, поиск персонала, привлечение клиентов и реклама.

1. Поиск помещения. Достаточно 30 квадратных метров в оживленном месте. Это может быть как отдельное здание, так и точка в торговом центре. На первых порах лучше арендовать помещение.

2. Покупка оборудования. На оборудование (манекены, стойки для платьев, зеркала, вешалки и витрины) нужно более 100 тыс. рублей.

3. Закупка реализуемых товаров. Вы должны купить 20-40 моделей платьев, разных по размерам и цене. Дешевые варианты можно купить по 4-7 тыс. рублей, а продавать с наценкой 100%. Также нужны аксессуары, такие как перчатки, фата, украшения, сумочки, если есть достаточно денег, можно продавать и свадебную обувь.

4. Нанимаем персонал. Для серьезного салона нужно несколько главных продавцов и несколько консультантов. Ежемесячная заработная плата – от 20 тыс. рублей (естественно, все зависит от региона).

5. Привлекаем клиентов. Ваши услуги так или иначе будут нуждаться в рекламе. Это серьезный вопрос, начиная от привлекательной витрины, заканчивая подачей рекламы на сайтах, в газетах, на бигбордах и т.п. Кстати, даже банальная раздача листовок будет приемлема в рекламе  на свадьбах.

Интервью с предпринимателем

ДРУГИЕ ВЫГОДНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Представляем вам еще выгодные, а главное новые бизнес идеи для женщин, они еще не слишком распространены, поэтому и конкуренция невысока:

1. Разведение бабочек. Это несложная в реализации идея, но, как и другие виды заработка, требует грамотного обдуманного подхода.

2. Выращивание разноцветных роз. Такие розы будут покупать не молодожены, а гости. К тому же вы сами подумайте, видели ли вы в своем городе, чтобы кто-то продавал розы, разукрашенные всеми цветами радуги. Вряд ли.

3. Кредитование свадеб. Данный заработок подойдет для состоятельных начинающих и опытных предпринимателей, так как требует серьезных инвестиций.

4. Изготовление экологически чистых обручальных колец. Идея заключается в выращивании кристаллов в лабораторных условиях, которые на порядок дешевле природных драгоценных камней.

ВИДЕО – УСПЕШНЫЙ ПРИМЕР ОРГАНИЗАЦИИ СВАДЬБЫ

ВЛОЖЕНИЯ В СВАДЕБНОЕ АГЕНТСТВО, КАК НАЧАТЬ

Учитывая то, что свадьбы всегда были и будут, и никто их не отменит во веки веков, многие предприимчивые люди задумываются о том, как организовать заработок  на свадьбах или как открыть агентство по предоставлению разных услуг.

Все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Сейчас рассмотрим на цифрах вариант открытия, начиная от решения организационных вопросов и заканчивая детально продуманным финансовым планом.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

• Организация свадеб: анализ спроса и предложения
• Перечень предоставляемых услуг
• Организация и регистрация свадебного бизнеса
• Организационный план свадебного агентства
• Что еще можно можно предлагать

ОРГАНИЗАЦИЯ СВАДЕБ: АНАЛИЗ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Проведя маркетинговые исследования, проанализировав рынок спроса и предложений, можно сказать, что мы сегодня не зря разбираем вопрос, как открыть свадебное агентство. В нынешнее время этот рынок стран СНГ находится в зачаточном состоянии, так как более 90% молодоженов занимаются организацией всех процедур сами.

Если рассматривать жителей Америки и Европы, то здесь все наоборот – более 90% обращаются за помощью к профессионалам. Сегодня становится модным обращение в агентства, данный рынок еще не заполнен, так как основная часть компаний мелкие и специализируются лишь на небольшом перечне, а наш бизнес план предполагает организацию свадеб под ключ. Если вам не подходит наше описание, Вы можете и сами составить бизнес план.

ПЕРЕЧЕНЬ ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ УСЛУГ

Предполагается организация широкопрофильного свадебного агентства. Рассмотрим перечень предоставляемых услуг.

1. Решение организационных вопросов, таких как тематика свадьбы, место проведения, координация торжества, составление сценария, разработка маршрута прогулки после ЗАГСа гостей и молодоженов, доставка всех заказанных товаров и т.п.

2. Имидж молодоженов. К такой услуге прибегают не все, а в основном состоятельные пары. Это услуги стилиста, макияж, прическа, маникюр, постановка свадебного танца.

3. Транспортные услуги. Решение всех вопросов, связанных с арендой автомобилей для молодоженов (лимузин, ретро-автомобили) и для гостей (микроавтобусы).

4. Декорирование и флористика праздника. Оформление зала и автомобиля гелиевыми шарами, живыми и искусственными цветами, игрушками, аксессуарами и т.п. Дополнительное направление – подготовка букетов для невесты и подружки невесты.

5. Шоу-программа.

• Живая музыка
• тамада, танцевальные и другие номера.

6. Фото и видеосъемка. Это не только съемка профессиональным фотографом и видео оператором, но и создание  фильма, клипа и альбома. Учитывайте, вы всего лишь свадебное агентство, поэтому своеобразно договориться с людьми, открывшими свои фотостудии.

7. Торты под заказ. Для этого нужно заранее все обговорить с кондитерскими компаниями или частниками, так как вам вряд ли захочется заниматься этим самому. При работе с несколькими юридическими лицами необходимо будет составить примерный каталог предлагаемый тортов и различного рода сладостей. Примером может служить этот образец.

8. Фейерверки и другие украшения.

Здесь можно предлагать продажу различных конфети, больших шаров в виде сердца, различных установок по запуску салютов. Fire-шоу и т.п. Многие свадебные агентства открывают отдельные магазины по продаже этого многообразия вещей. Примером может служить компания Шарик.ру

Ниже приведена примерная таблица стоимости оказываемых услуг профессиональном и ваша наценка с приведенного клиента.

ВИД УСЛУГИ	СТОИМОСТЬ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА (Р.)	ВАША НАЦЕНКА (Р.)
фотосъемка	28000	4000
видеосъемка и видеоклип	30000	4500
услуги ведущего	20000	3000
стоимость свадебного торта	5000	1000
Изготовление пригласительных (за штуку)	150	20
Украшение машин	5000	800
сдача машин в аренду	15000	2000
Аренда зала	100000	6000
Украшение зала	25000	4000
Составление программы праздника	2000	500
Флористика	3000	500
Услуги макияжа	2500	500
Услуги стилиста	3000	500
Покупка свадебного платья	40000	3000
	278650	30320

ОРГАНИЗАЦИЯ И РЕГИСТРАЦИЯ СВАДЕБНОГО БИЗНЕСА

Чтобы ваше агентство было законным, можно зарегистрировать ИП. Это простой и самый популярный вариант. Основная особенность – минимальный набор документов, простота регистрации и упрощенная система налогообложения. Если же планируется работа не только с физическими лицами, но также с фирмами, откройте ООО. Но первый вариант более приемлем, так как для данного вида деятельности не нужны никакие лицензии и сертификаты.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Основные организационные вопросы, которые предстоит решить при открытии, представлены ниже, а о том, как правильно составлять организационный план, читайте в другой статье.

Аренда офисаМногие начинающие предприниматели игнорируют этот вопрос, создают сайт, рекламируют услуги, а с клиентами встречаются «на их территории». Это категорически неверный подход, так как вы только отпугиваете потенциальных клиентов. У вас должен быть полноценный офис с современным ремонтом и коммуникациями. Желательно, чтобы он был размещен в престижном бизнес-центре. Ежемесячно на аренду офиса вы будете тратить около 20 000 р.

Подбор сотрудников для свадебного агентства.

Настоящий бизнес план предполагает, что сотрудники нанимаются с опытом работы в проведении разных мероприятий. Обязательное требование – коммуникабельность и приятная внешность. При необходимости организовываются курсы по повышению квалификации персонала. Минимальный набор сотрудников:

• директор (это вы);
• менеджеры по работе с клиентами (2 работника с зарплатой 15-17 тыс. руб. в месяц);
• бухгалтер (оплата – 25 тыс. руб. в месяц).

Капитальные затраты на открытие:

• покупка мебели, техники и демонстрационного оборудования – 150 тыс. руб.;
• регистрация в качестве ИП – 10 тыс. р.;
• разработка своего сайта – 30 тыс. р.

Общие первоначальные затраты – 180 тыс. рублей. Если добавить стоимость покупки франшизы – 300-400 тыс. руб., то для открытия агентства вам понадобится до 580 тыс. руб.

Ежемесячные затраты:

• аренда офиса – 20 тыс. р.;
• зарплата персонала – 60 тыс. руб.;
• реклама (продвижение сайта, раздача визиток и т.п.) – 30 тыс. р.

Ежемесячные затраты – 110 тыс. р.

Расчет окупаемости. При правильном подходе ежемесячно можно получать 300 тыс. руб. Ваша чистая выручка составит 290 тыс. руб. (300-110=190). В первые 3-4 месяцев клиентов будет мало. Это значит, что при организации предпринимательской деятельности с нуля он окупится за 7-12 месяцев (это с учетом сезонности бизнеса). Если же вы покупаете франшизу, можно также рассчитывать на окупаемость за 1 год, так как уходит меньше времени на поиск клиентов. О том, как купить готовый бизнес и приобрести франшизу читайте в следующей статье.

ЧТО ЕЩЕ МОЖНО МОЖНО ПРЕДЛАГАТЬ

Организация свадебного агентства – интересный заработок, но он довольно сложный, так как требует тщательного продумывания любой мелочи по организации этого важного события. Если же вас интересуют узконаправленный бизнес, рассмотрите следующие варианты:

• букеты из конфет – отличный подарок гостей молодоженам;
• прокат и продажа платьев, открытие свадебного салона рассмотрено тут;
• онлайн консультирование (это хороший вариант дополнения к бизнесу по организации свадеб, так как при бесплатном консультировании можно самому рекламировать свое агентство);

Если вам не подходит наш предварительный расчета – слишком сложный для реализации, не расстраивайтесь. На нашем сайте представлено немало готовых бизнес планов с разными решениями для любого начального капитала, начиная сотней долларов и заканчивая производственными идеями с привлечением миллионных инвестиций.