Как стать фрилансером: полное руководство

Фриланс предлагает невероятную возможность контролировать то, как вы работаете. Как фрилансер, вы можете работать из любого места и в любое время. Привлекательные льготы, подобные этим, ведут к росту индустрии фриланса. На самом деле, согласно недавнему исследованию , в настоящее время более одной трети рабочей силы России в той или иной степени занимаются фрилансом .

Но как начать работать фрилансером? Если вы хотите сделать первый шаг к тому, чтобы стать фрилансером, но не знаете, с чего начать, вы попали по адресу. В этой статье мы обсудим семь шагов, чтобы стать фрилансером в этом году.

Популярные профессии фрилансера

Клиенты ищут успешных фрилансеров для решения своих проблем практически в любой отрасли, профессии и наборе навыков. Независимо от вашей профессии, клиент ищет такого фрилансера, как вы, для решения своей проблемы. Ниже приведены некоторые из самых популярных вакансий фрилансера в этого года:

• Разработчик программного обеспечения
• Писатель
• Цифровой маркетолог
• Веб/мобильный разработчик
• Графический дизайнер

Миллионы компаний используют биржу труда Kwork для поиска талантливых фрилансеров, обладающих более чем 5000 навыками и более чем 100 категориями работ. Ежедневно на Kwork публикуется более 1 000 вакансий для фрилансеров.

Стать фрилансером за 7 простых шагов

Почему вы хотите стать фрилансером? Является ли фриланс дополнительным источником дохода, возможностью расширить свой опыт работы или заменой вашей постоянной занятости?  

Фриланс предлагает свободу выбора. В 2023 году у фрилансеров есть много разных путей к успеху. Вы можете начать свое путешествие в свободное время или подойти к нему как к полноценной карьере . Независимо от вашего подхода, перечисленные ниже семь шагов помогут вам преодолеть многие распространенные препятствия, с которыми сталкиваются новые фрилансеры.

1) Определите свою услугу и предложение

Превращение ваших навыков в услугу — это первый шаг к тому, чтобы стать фрилансером. Для этого вам нужно понять, как ваши навыки могут помочь потенциальному клиенту. Попробуйте поставить себя на место своего идеального клиента. Какие проблемы у них есть, и как ваши навыки могут быть использованы для решения проблемы?

Важно признать, что клиенты ищут решение проблемы. Чтобы быть успешным фрилансером , вам нужно понимать ситуацию клиента и использовать свои услуги для решения его проблемы. Ответ на эти вопросы будет основой того, как вы упаковываете свои навыки в качестве услуги. Теперь пришло время придумать краткое описание услуги, которая поможет вам продавать свои внештатные услуги компаниям. Постарайтесь лаконично объяснить, что вы можете сделать, как вы это делаете и для какого типа бизнеса/клиента. Пока не беспокойтесь о цене; мы доберемся до этого в последующих шагах.

2) Найдите свою целевую аудиторию

Теперь, когда у вас есть внештатная услуга, вам нужно найти целевую аудиторию. Начните с определения типа клиентов, которые будут хорошо подходить для ваших услуг. Есть ли у этих клиентов общая проблема и общие характеристики? Являются ли они в конкретной отрасли?

Как начинающему фрилансеру, просто быть лучшим в том, что вы делаете, недостаточно, чтобы клиенты автоматически искали вас. Крайне важно позиционировать себя перед вашими потенциальными клиентами, чтобы они могли узнать о ваших услугах. Вам нужно будет играть активную роль в поиске потенциальных клиентов . Для большинства фрилансеров существует три способа привлечения клиентов:  

• Платформы для размещения вакансий фрилансеров
• Используйте существующие связи и сети
• Маркетинг, реклама и охват  

Понимание того, какой из этих вариантов лучше всего подходит для вас, является ключом к поиску подходящих клиентов для ваших услуг.«Я начал свой внештатный бизнес на Kwork в 2020 году и нашел своего первого внештатного клиента через платформу. За последний год я расширил свой бизнес исключительно за счет Kwork и рекомендаций клиентов, не платя за рекламу и не посещая сетевые мероприятия»

Kwork — это рынок труда, который помогает фрилансерам и клиентам общаться и участвовать в значимых рабочих проектах. На Kwork клиенты активно публикуют доступные проекты в нескольких категориях и платят максимальную цену за качественную работу. Вы можете выполнить поиск здесь, чтобы найти проекты , соответствующие вашим навыкам.

3) Разработать структуру ценообразования

После того, как вы четко определили свою услугу и свой целевой рынок, пришло время установить цену. Цель состоит в том, чтобы максимизировать сумму, которую вам платят, не теряя потенциальных рабочих мест. Итак, начните с изучения конкурентов на рынке. Сколько они берут за аналогичные услуги фрилансера?

На самом деле идеальной формулы для расчета стоимости услуг фрилансера не существует. Многие переменные могут повлиять на сумму, которую клиенты будут готовы заплатить:

• Опыт
• Промышленность
• Продолжительность проекта
• Практические результаты
• Сложность проекта
• Географическое положение клиента
• Срочность

К счастью, на Kwork есть несколько полезных ресурсов, которые помогут вам сориентироваться в том, как оценивать ваши внештатные услуги . Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с двумя основными моделями ценообразования, которые используют фрилансеры: почасовая оплата и фиксированная цена на основе проекта .  

Не позволяйте неопределенности в отношении структуры ценообразования помешать вам начать работу. Ваши тарифы не постоянны. Вы можете изменить их в будущем. Начните с цены, с которой вы чувствуете себя комфортно, и постарайтесь не переусердствовать.

4) Создайте свое портфолио с прошлыми работами

Создание привлекательного портфолио — неотъемлемый шаг к тому, чтобы стать успешным фрилансером. Как фрилансер, ваше портфолио устанавливает качество вашей работы, демонстрируя ваши достижения и прошлые проекты. Это ваша возможность показать — а не просто рассказать — клиентам, на что вы способны, и ценность вашего опыта.  

В вашем портфолио должны быть отмечены ваши лучшие работы, связанные с вашим предложением услуг. Каждая часть вашего портфолио должна давать четкое представление о вашем вкладе и о том, какую пользу этот проект принес клиенту. В состав сильного портфолио могут входить тематические исследования, отзывы, результаты, основанные на данных, изображения, диаграммы, образцы работ и макеты. Важно получить разрешение от ваших прошлых клиентов, прежде чем включать материалы их проектов в ваше портфолио.

5) Напишите отличное предложение

Чтобы обеспечить успешный старт в качестве фрилансера, ваш первый проект должен точно соответствовать вашему опыту работы и возможностям. Когда вы найдете проект, для которого, как вы уверены, сможете предоставить отличный сервис, пришло время подать предложение.

Правильное предложение может означать разницу между получением работы или нет, поэтому очень важно иметь предложение, которое работает для вас.

На Kwork подать проектное предложение легко и просто. Используя сайты или платформы , отличные от Kwork, вы все равно можете использовать эту структуру предложения, чтобы продемонстрировать свою ценность потенциальным клиентам. Рекомендации можно найти в статье о том, как составить выгодное предложение . Короче говоря, правильное предложение должно быть сильным аргументом в пользу ваших способностей. В нем необходимо указать потребности компании, как вы можете помочь, а также указать свои полномочия и квалификацию. Наконец, важно оставаться профессиональным и дружелюбным, поэтому постарайтесь использовать профессиональный язык, чтобы выделиться.

Создание шаблона может помочь вам организовать ваше предложение, но самые успешные фрилансеры адаптируют его к конкретному клиенту и проекту. Потратив дополнительное время и усилия, вы продемонстрируете свою искренность, энтузиазм и профессионализм.

6) Создайте отношения с вашим клиентом

Как фрилансер, ваши клиенты — это ваш бизнес. Хотя это может показаться очевидным, важно развивать позитивные рабочие отношения с вашими клиентами. Успешные фрилансеры устанавливают отношения с клиентами, а не думают о работе как о разовой сделке. Построение долгосрочного партнерства может привести к повторным сделкам и привлечению новых клиентов. Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать при построении отношений с клиентами:

• Выполняйте работу на отлично: Качественная работа необходима для удовлетворения клиента. Вы должны обеспечить ценность и решить проблему клиента, чтобы иметь шанс построить долгосрочные отношения с клиентом.  
• Общайтесь с клиентом: эффективное общение с клиентом укрепляет деловые отношения и побуждает клиентов продолжать работать с вами над будущими проектами.
• Укрепляйте доверие за счет последовательности: постоянно выполняя свою работу вовремя и предоставляя точные результаты, вы можете укрепить доверие и показать, что ваш клиент может положиться на вас в будущем.
• Найдите возможности для повышения ценности: проявляя инициативу, находя новые решения и беря на себя дополнительные обязанности, вы демонстрируете свою потенциальную ценность для клиента и открываете новые способы совместной работы.

7) Продолжайте развивать свои навыки

Фрилансеров нанимают за услуги и навыки, которые они предлагают своим клиентам. В результате для фрилансеров крайне важно постоянно улучшать свои навыки, адаптироваться к изменениям и расширять свои знания. Идти в ногу с современными тенденциями также важно для предоставления вашим клиентам самого высокого уровня обслуживания. Ресурсы онлайн-обучения и даже YouTube, являются отличной отправной точкой для обеспечения того, чтобы ваши навыки всегда были актуальными.

Начните свою карьеру фрилансера

Готовы ли вы начать фриланс в 2023 году? Тебе решать. Как фрилансер, вы контролируете ситуацию и принимаете решения для своего бизнеса. Клиенты активно ищут новые способы решения своих проблем, и ваши услуги фрилансера могут стать решением.

Выполнив семь шагов, описанных в этой статье, вы сможете начать путь к тому, чтобы стать успешным фрилансером в 2023 году. Не зацикливайтесь на этапе планирования. Вы должны принять меры, чтобы ваша карьера фрилансера стала реальностью. Зарегистрируйте учетную запись фрилансера на Kwork и получите доступ к миллионам возможностей для фриланса.

5 правил успешного фрилансера

Если вы открыли эту статью, значит, знаете, что такое «фриланс» и хотите хорошо зарабатывать на этом. Не стоит гадать и сомневаться, ваше ли это призвание, или нет. Добиться успеха в нелёгком деле помогут простые правила, следуя которым вы повысите шансы разбогатеть.

Нужно постоянно учиться

Фриланс – царство непостоянств и контрастов. Здесь всё всегда меняется. Пожалуй, один из главных минусов самозанятости – постоянный поиск заказов. Нет постоянной формулы успеха. Но вы можете её создать.

Типичная проблема фрилансера: скачкообразная занятость. В определённые отрезки времени специалист то завален заказами, то вдруг переживает застой. Нет заказов, клиенты молчат. Соответственно, дохода тоже нет. Это называется «параболой фриланса». Высшие точки – взлёты, низшие – падения. Чтобы смягчить виражи взлетов и падений, нужно расширить круг своих возможностей.

Допустим, вы работаете с текстами. Пишете статьи на заданные темы. Подумайте, чему еще можно обучиться в данной сфере, при этом не изменяя себе и своим навыкам. Например, работая, не только пишите сами, но и редактируйте тексты других. Занимаетесь только продающими текстами? Освойте ещё и художественные.

Чем шире ваша специализация, тем выше шанс, что у вас никогда не будет недостатка в клиентах. В моменты «затишья» не паникуйте. Расценивайте такие периоды, как время для обучения чему-то новому. Подумайте, в конце концов, о запуске своих образовательных курсов. Если, конечно, знаете, чему хотите научить.

Не думайте о том, что скажут о вас люди

На самом деле, это довольно распространённая проблема. Не только среди фрилансеров.

Многие даже не решаются начинать заниматься фрилансом, только из-за того, что боятся, как это воспримут окружающие. Будьте готовы, что люди не поймут, чем вы занимаетесь и попросту назовут вас бездельником. В головах личностей, никогда не работавших удалённо, прочно сидит убеждение в том, что так нельзя зарабатывать.

Это убеждение не должно влиять на вас и вашу деятельность негативно. Хорошо, если «злые языки» мотивируют стать лучше, сделать больше, доказать всем обратное. Плохо, если пересуды вводят в ступор и убеждают, что у вас ничего не получится. На самом деле это не так. Не обращайте внимания на чужое мнение, делайте то, что умеете, и добьётесь успеха.

Портфолио и реклама

Об этом уже говорилось и ещё не раз будет сказано снова: не ленитесь создавать портфолио. Собирайте в него примеры самых удачных своих работ и также отзывы о результатах от ваших клиентов. Поверьте, это только на руку! И в будущем сэкономит вам уйму времени.

Не хотите возиться с документами – выкладывайте портфолио в свободный доступ. И не где-нибудь, а на собственном сайте. Часто пишите там о своей деятельности, пополняйте доказательную базу. Такой метод удобен ещё и тем, что если вы вдруг смените направление деятельности, можно будет сразу сообщить об этом клиентам.

Не забывайте о рекламе и саморекламе. Закажите визитки. Заводя новые знакомства, возьмите за правило вручать их тем, с кем вы повстречались. Это увеличит шансы на успех. К вам станут обращаться не только друзья, но и друзья друзей или знакомые прежних заказчиков.

Отношения с коллегами и заказчиками

Должны строиться на уважении. Всегда. В случае с первым типом людей, это полезно потому, что можно почерпнуть немало дельных советов, касающихся работы онлайн. Коллеги подскажут, как работать быстрее, какие программы использовать и где лучше искать заказы.

В случае с клиентами же, очевидно, от того, как вы сумеете наладить общение, зависит множество вещей: обратятся ли к вам снова, сколько заплатят, порекомендуют ли друзьям и насколько хороший оставят отзыв. Но помните, не только вы зависите от клиента, но и он зависит от вас. Выполняйте договорённости добросовестно.

Не забывайте об отдыхе

Да-да. Иногда нужно переключать внимание на что-то другое. И речь идет не о том, чтобы устроить получасовой перерыв на обед или сделать пятиминутную зарядку после 10-часового сидения за компьютером.

Имеется ввиду полноценный выходной. Не меньше одного дня в неделю. Планируйте своё время так, чтобы это стало возможным. Может, придётся выполнить больше работ непосредственно перед этим, зато потом ваш мозг и организм в целом скажут вам спасибо.

Не сидите в четырёх стенах. Хорошая прогулка подарит не только прекрасное настроение, но и подкинет хорошие идеи. Можно сходить в парк, кино, на выставку. Почитать книгу или навестить родственников. Подойдет что угодно, кроме работы.

Следуя этим пяти простым правилам вы и сами не заметите, как добьётесь успеха, работая удалённо. И, если вы дочитали статью до конца, расскажите нам, каким ещё правилам лично вы следуете в своей работе?