Как составить бизнес план предприятия

Составление бизнес-плана предприятия – очень кропотливая работа, которая требует значительного количества времени, усилий и знаний. Но эта работа необходимая, ведь неумело поданная идея для предпринимательской деятельности может под корень срубить привлекательный проект. Написание бизнес-плана необходимо, когда Вы открываете новое дело, реализовываете бизнес идею для начинающих, расширяете существующую компанию или осваиваете новые рынки, а также, если ищете инвесторов.

Содержание статьи

• Разработка бизнес-плана: основные методы
• Последовательность создания предприятия
• Бизнес-план развития
• Рекомендации по составлению

Разработка бизнес-плана: основные методы

Есть два основных метода разработки:

– самостоятельно;

– с привлечением аутсорсинговой компании.

Если Вы создаете бизнес с нуля или хотите расширить его, подумайте, может, стоит обратиться к аутсорсинговой или консалтинговой компании, в штате которой есть опытные финансисты и менеджера. В этом случае для написания плана бизнеса от вас потребуют такие данные:

1)                 Главные цели и задачи, на которые необходимо финансирование.

2)                 Финансовые возможности.

3)                 Рынок, на котором работает ваша компания.

4)                 Основные статьи расходов.

Для малого бизнеса, возможно, лучшим вариантом будет самостоятельная разработка бизнес-плана. Естественно, это обойдется дешевле. В базовом понятии этот документ содержит в себе  оценку необходимости компании в финансировании. Его описывают с помощью вербальных и числовых показателей.  Бизнес план для малого предприятия должен предусматривать:

– в чем суть Вашего бизнеса, какая стратегия и цели;

– что Вы будете производить или продавать;

– как покупатели получат доступ к Вашим товарам – в магазине, интернет-сайте, по телефону;

– какая ценовая политика.

Что касается бюджета Вашего стартапа, то тут также следует сделать важные прогнозы:

1. Какой доход получите после первого года или периода?

2. Какой будет рост продаж в последующий период?

3. Особенности ценовой политики: себестоимость, продажная цена?

4. Какие складские запасы нужны?

5. Перечень и прогноз основных и операционных расходов.

6. Сколько нужно персонала, их заработная плата, отчисления в бюджет, может понадобиться обучение персонала, как осуществить это?

7. С какой системой налогообложения Вы будете работать?

8. Будете покупать или арендовать помещение и оборудование?

9. Кто будет поставщиком и условия работы с ним?

10. Как будете раскручивать свою компанию? С помощью, какой рекламы?

Бизнес-план создания предприятия

Основные разделы вашего документа при создании нового предприятия:

1. Резюме.
2. Описание проекта, в чем его уникальность.
3. Анализ рынка.
4. Организационный план.
5. Особенности управления.
6. Сфера обслуживания или продуктовая линейка.
7. Маркетинговый план и продажи.
8. Запрос на финансирование.
9. Финансовый план и прогноз.
10. Приложение.

При открытии своего бизнеса следует учитывать, что рынок достаточно насыщен разнообразными товарами и услугами. Как же выделить Ваш проект среди остальных, чтобы он был привлекательным для инвестора?

Первое – это определение целевого рынка и почему купят именно у Вас. Этот рынок – лучший вариант для вашего продукта или услуги? Ясны ли преимущества работы с Вашим бизнесом? Соответствует товар потребностям клиентов? Если Вы не уверены в ответах, то сделайте шаг назад и пересмотрите фундамент стартапа.

Второе – четко поймите, что Вы можете предложить. Например, в Вашем городе точно есть достаточное количество ресторанов, и все они предлагают одно – еду. Но каждый из них ориентируется на разные потребности клиентов: МакДоналдс продает быструю еду, другой ресторан предлагает итальянскую кухню в деревенском стиле, третий специализируется на морепродуктах. Все эти рестораны продают еду, но для разных целевых клиентов, они ищут свое уникальное торговое предложение. То, что они действительно продают – это сочетание продукта, стоимости, атмосферы и опыта бренда.

Третье – не пытайтесь стать «мастером на все руки», думайте стратегически. Может стоить разделить Ваши товары на управляемые рыночные ниши? Специализация на конкретном продукте будет очень привлекательной для определённой группы потенциальных покупателей. Вы можете найти или даже создать свою рыночную нишу. Для этого лучше провести маркетинговое исследование рынка и ответить на вопросы:

– Какие направления уже заняты конкурентами?

– Какие направления игнорируют конкуренты?

– Какие потенциальные возможности Вашего бизнеса?

Дальнейший план развития

Стандартной формы плана  для развития компании не существует, поэтому стоит разработать его под Ваш конкретную деятельность и детальнее описать главные аспекты. Предлагаемая нами структура документа:

1. Титульный лист:

– заглавие;

– адрес, контакты;

– дата.

2. Содержание бизнес-плана:

– основные разделы со страницами;

– приложение.

3. Резюме:

– название фирмы и ее правовой статус;

– краткое содержание бизнес-плана;

– задачи предприятия;

– необходимое финансирование и его обоснование, поиск денег на открытие бизнеса.

4. Цели фирмы – они могут быть личные или деловые. Последние должны быть конкретными, например:

– получить Х 000 тыс. долл. прибыли за год;

– завоевать Х% процентов рынка к следующему году.

5. Описание действующего предприятия:

– краткая характеристика руководства;

– анализ рынка (объём рынка, тенденции развития, конкуренты SWOT-анализ);

– продуктовая политика (ассортимент, запасы, товарооборот, особенности хранения, складирования и транспортировки товара);

– ценообразование (себестоимость продукции, наценка, кредитные обязательства, ценовая линия, система скидок);

– поставщики (база данных);

– материальные ресурсы (оборудование, которое есть в наличии и которое необходимо), если нет возможности все купить, возможен лизинг оборудования, об этом мы рассказывали в другой статье;

– помещение (местонахождение, имеющееся и необходимое помещение);

– персонал (количество, квалификация, оплата труда, график работы);

– прибыль и прогноз прибыли на следующий период;

– потребность в финансовых ресурсах (оценка основных фондов, личные финансы, планирование инвестиций извне).

Рекомендации по составлению

Рекомендации помогут вам составить грамотный документ, вот некоторые  тезисы:

– опрятный внешний вид бумаг;

– ясность и легкость в процессе прочтения;

– читабельный шрифт, редактирование текста;

– логичность построения текста, легкость ориентирования;

– соответствие законодательству.