Как научиться копирайтингу? Темы для копирайтера

Как научиться копирайтингу?

Помимо некоторых довольно отличных советов, уже представленных здесь, я включу следующие из своего опыта работы старшим копирайтером и в настоящее время тренером семинаров по копирайтингу.

1. Поймите, что такое копирайтинг и откуда он взялся

Для большинства людей копирайтинг сродни творческой функции. И хотя в некоторых случаях это может быть правдой, копирайтинг не является и никогда не был единственной сферой творческой индустрии. Копирайтинг существует с тех пор, как существуют цивилизации. Если это станет неожиданностью, то, вероятно, потому, что копирайтинг сам по себе является неправильно понятой концепцией. Копирайтинг имеет одну и только одну цель: продать. Копирайтеры занимаются продажами. Но мы продаем не только товары и услуги. Мы продаем идеи, стремления, людей, организации, бренды, религию, лидерство, эмоции, превосходство, изменения, власть и, возможно, самое главное идеологию. Чтобы лучше понять влияние копирайтинга, полезно обратиться к истории.

Примерно в середине 1930-х годов один человек в Германии подошел к микрофону и начал продвигать идею арийского превосходства и господства высшей расы. Он так хорошо продавал эту идеологию, что 17-летние юноши и девушки (обычные люди) взялись за оружие против своих соседей-евреев и менее чем за полвека повели войну на континенте, а затем и на планете. До тех пор, пока примерно в начале 1940-х годов другой человек не вышел к микрофону через Ла-Манш и не начал продавать идеологию демократии, свободы, свободы от тирании — и сумел мобилизовать нацию, а затем и союз, который впоследствии нанес сокрушительное поражение нацистской идеалогии. Интересно смотреть на историю через призму общения, потому что тогда мы понимаем, что Вторая мировая война (и каждая война, если уж на то пошло) не была чисто битвой пушек, бомб и танков. Конечно все это использовалось для ведения войны, но по сути это были битвы идеологий, и кто лучше их продаст. Да, Гитлер и Черчилль и Сталин (и все великие деятели власти на протяжении всей истории) были копирайтерами.

Ближе к нашей эре; в 2008 году Америка была в глубокой войне. Маккейн должен был быть идеальным кандидатом, и он им действительно был. Ветеран войны во Вьетнаме, сенатор, уважаемое прошлое, выдающийся послужной список. Но именно Обама с его идеологией ИЗМЕНЕНИЯ, НАДЕЖДЫ, ВЕРЫ принес ему победу на выборах. Сейчас почти все слышали об Обаме. Возможно, менее известна ключевая фигура успеха Обамы — Джон Фавро (не актер), спичрайтер Обамы. Джон ответственен за многие из лучших речей Обамы, которые покорили нацию. Джон Фавро использовал инструменты копирайтинга, чтобы победить на выборах своего президента. Еще ближе к нашему настоящему находится угроза ИГИЛ. Мир сталкивался с многочисленными террористическими угрозами в прошлом, но ИГИЛ имеет особое значение не потому, что они обязательно хуже или лучше, но из-за идеологии, которую они продают. Это классический случай использования инструмента в негативных целях. Но именно это и делает такие наряды опасными.

 Они очень хорошо продают идеологию — и, к сожалению, многие люди на это клюют. Это всего лишь несколько примеров того, как копирайтинг изменил мир и продолжает это делать. Поскольку это такой мощный инструмент, творческая индустрия пронюхала о нем (примерно в 1950-х годах с Дэвидом Огилви) и использовала этот удивительный инструмент в рекламе. Тогда это еще не называлось «копирайтинг». Некоторые из приведенных терминов были риторикой и убеждением. Рекламные агентства золотых 50-х со временем нашли способ использовать термин «копирайтинг». Поэтому, когда вы станете копирайтером, помните, вы не просто рекламируете. Ты часть богатого, могущественного,

2. Копирайтинг гораздо ближе к науке

Цель копирайтинга — продать. Вот и все. Совершить продажу — значит воздействовать на сознание потребителя. И это истинная природа копирайтинг. Наша работа не в том, чтобы произвести впечатление или выразить. Это продать. А для этого нам нужно воздействовать на умы людей, чтобы заставить их покупать. Это потребительская психология в чистом виде. К счастью, правила разума почти одинаковы, независимо от расы, религии, происхождения, культуры и языка. Это означает, что мы следуем установленным правилам, методам и структурированным формулам, чтобы влиять на разум. Не вдаваясь в подробности (это составляет довольно большую часть семинара, который я преподаю, и я не хочу отнимать у вас слишком много времени), копирайтеры обучены понимать человеческую психику и убеждения, связанные с совершением покупки. Никто не назовет это искусством.

3. Копирайтинг — это дизайн, а не искусство

В чем разница между дизайном и искусством? Искусство — это личное выражение или мнение. Это мнение создателя этого произведения. Если нам нравится выражение, ну и хорошо. Если нет, художник вряд ли изменит его. Это все равно, что просить Джоан Роулинг изменить имя с Гарри на Уильям только потому, что принц Уильям может считаться более привлекательным. JK не собирается менять имя своего героя только потому, что кто-то предпочитает что-то другое. Если кому-то книга не понравится, ладно. Прочтите что-нибудь другое. Это искусство. С другой стороны, дизайн — это форма + функция. Другими словами, дизайн требует цели, и эта цель должна быть достигнута. Чтобы понять дизайн, форму и функции, возьмем в качестве примера пульт дистанционного управления. Это может быть действительно сексуально выглядящий пульт с крутейшим металлом, мягкими кнопками, великолепными на ощупь, удержание, и вот. Но… если пульт совершенно паршиво управляет вашим телевизором или крайне сложно переключает каналы, то это плохой дизайн. Это потому, что Функция пульта — управление телевизором. Как бы здорово это ни выглядело и не ощущалось ( форма) если устройство не выполняет свою функцию, это считается плохим дизайном. 

Вот почему в дизайн-мышлении говорят: «Форма следует за функцией». Сначала функция, потом форма. У нас может быть красота и эстетика, но они никогда не должны мешать функционированию. Копирайтинг — это дизайн, потому что у него есть цель — продать. Если ваш текст действительно пушистый или описательный, или полный слов и фраз, чтобы звучать сексуально и броско, это нормально. Но если эти факторы мешают его функции — продавать — то это просто плохой экземпляр. Вывод из этого заключается в том, что сосредоточьтесь на продажах. Это функция копирайтинга. Вы можете украсить текст позже, если он увеличит или поддержит продажу, но украшение никогда не должно мешать продажам. Вот почему иногда мы можем смотреть отличное видео или веселую рекламу по телевизору, смеяться, впечатляться, но позже мы не можем в жизни вспомнить, что это был за продукт. Это неудачная копия, потому что это неудачный дизайн.

4. Копирайтинг основан на любопытстве

Пока я привел несколько теоретических соображений. Есть множество других, но я избавлю вас от слишком многих подробностей, а вместо этого дам вам два практических совета. Во-первых, копирайтинг основан на любопытстве. Сам по себе копирайтинг — это инструмент. Как молоток. Сам по себе он не очень интересен, пока из него что-то не строят. Тогда происходит волшебство. Это означает, что быть великим копирайтером значит интересоваться темой, для которой вы будете использовать копирайтинг. И не столько сам копирайтинг. Поэтому, чтобы научиться копирайтингу быстро и надолго, подумайте о проблемах и темах, которые вы хотели бы продать. 

Помните, что это могут быть продукты и услуги, а также люди, организации, идеи, религии, эмоции, философии и идеологии. Так что выберите тему, которая вас действительно интересует, а затем попытайтесь продать кому-то свою точку зрения. Вы можете сделать это устно или через письменные средства массовой информации. Но идея здесь состоит в том, чтобы не просто убедить кого-то в своей точке зрения и заставить их поверить в нее. Сделайте это несколько раз, и вы увидите, что это будет иметь огромное значение. Это первый практический совет.

5. Копирайтинг — это повседневные настройки

Второй практический совет, который я вам оставлю, отлично подходит для начинающих копирайтеров, и я призываю всех своих студентов следовать ему. Так получилось, что мы живем в мире нежелательной почты. Сколько вещей удаляется с наших устройств и выбрасывается из наших почтовых ящиков. Но вот где вы можете изменить ситуацию. Захватите хотя бы одну из этих нежелательных почтовых отправлений. Вместо того, чтобы выбрасывать, спросите себя, почему это хлам. Это так, как написано? Не слишком ли он загроможден словами, или просто плохой типографикой, или просто неясно, в чем заключается смысл продажи? Когда вы закончите анализ этой части, перепишите сообщение для этого флаера или брошюры. Примените правила копирайтинга, которые вы уже изучили (из источников здесь, или вы можете написать мне в личку, и я буду рад поделиться ими). Перепишите всю статью как копирайтинг. 

Затем, отправьте его обратно в компанию, которая создала этот флаер, с вашими комплиментами. Проделайте это достаточное количество раз, и угадайте, что? Во-первых, вы вполне можете получить работу фрилансера в благодарной компании, которая никогда не замечала такого акта экспертизы и благотворительности. Во-вторых, даже если никто не предложит вам благодарственное письмо за ваши усилия, не переживайте. Выполните десять из этих самостоятельных проектов, и бум! У тебя есть портфолио. И не только портфолио, основанное на спецификациях, но и набор реальных материалов, над которыми вы работали, чтобы сделать их лучше. Теперь, когда вы подаете заявку на эту работу в рекламное агентство, представьте силу вашего предложения и подхода к копирайтингу. Несколько моих учеников увидели удивительные результаты от этого маленького совета, который творит чудеса. Вы вполне можете получить работу в качестве фрилансера в благодарной компании, которая никогда не ожидала такого акта экспертизы и благотворительности.

 Во-вторых, даже если никто не предложит вам благодарственное письмо за ваши усилия, не переживайте. Выполните десять из этих самостоятельных проектов, и бум! У тебя есть портфолио. И не только портфолио, основанное на спецификациях, но и набор реальных материалов, над которыми вы работали, чтобы сделать их лучше. Теперь, когда вы подаете заявку на эту работу в рекламное агентство, представьте силу вашего предложения и подхода к копирайтингу. Несколько моих учеников увидели удивительные результаты от этого маленького совета, который творит чудеса. Вы вполне можете получить работу в качестве фрилансера в благодарной компании, которая никогда не ожидала такого акта экспертизы и благотворительности. Во-вторых, даже если никто не предложит вам благодарственное письмо за ваши усилия, не переживайте. Выполните десять из этих самостоятельных проектов, и бум! У тебя есть портфолио. И не только портфолио, основанное на спецификациях, но и набор реальных материалов, над которыми вы работали, чтобы сделать их лучше. 

Теперь, когда вы подаете заявку на эту работу в рекламное агентство, представьте силу вашего предложения и подхода к копирайтингу. Несколько моих учеников увидели удивительные результаты от этого маленького совета, который творит чудеса. и бум! У тебя есть портфолио. И не только портфолио, основанное на спецификациях, но и набор реальных материалов, над которыми вы работали, чтобы сделать их лучше. Теперь, когда вы подаете заявку на эту работу в рекламное агентство, представьте силу вашего предложения и подхода к копирайтингу. Несколько моих учеников увидели удивительные результаты от этого маленького совета, который творит чудеса. и бум! У тебя есть портфолио. И не только портфолио, основанное на спецификациях, но и набор реальных материалов, над которыми вы работали, чтобы сделать их лучше. Теперь, когда вы подаете заявку на эту работу в рекламное агентство, представьте силу вашего предложения и подхода к копирайтингу. Несколько моих учеников увидели удивительные результаты от этого маленького совета, который творит чудеса.

6. Наконец, копирайтинг является междисциплинарным

Это короткий, простой и очень специальный совет. Чтобы стать великим копирайтером, нужно стать экспертом в междисциплинарном мышлении. Это означает, что ваше чтение и обучение выходят далеко за рамки простого копирования блогов и книг по дизайну. Прочтите книги по математическому анализу, чтобы узнать, как золотое сечение (1:1,618) влияет на восприятие дизайна, от Моны Лизы, Витрувианского человека и Парфенона в Афинах до раковин улиток, галактик и человеческого тела. Прочитайте, как подсознание всегда сохраняет 100% всего и почему подсознательный обмен сообщениями связан с этим. Прочтите о том, как физика глаза определяет, где размещается логотип и сообщения (функция и 24 кадра в секунду). Посетите веб-сайты НАСА, чтобы узнать, почему изображения привлекают больше внимания, чем любое письменное слово. (Тизер: в копирайтинге «письмо» очень обманчиво). Общайтесь с людьми из совершенно разных слоев общества. Составляйте маленькие слова из больших по дороге домой. Заклинание в обратном порядке. Играйте с жизнью вокруг вас. И верьте, что то, что вы делаете, даст вам возможность оставить настоящий след во вселенной.

Популярные темы для копирайтинга

Работу копирайтера, нельзя назвать легкой. Все мифы о якобы свободном графике и постоянном отдыхе, остаются только мифами.Создать для себя удобный график работы можно, но если такой график будет основываться на отдыхе и безделье, вряд ли такой труд устроит работодателя. Поэтому, здесь нужно не постоянно выделять время для перекура, а постараться сделать так, чтобы твой труд хорошо оценили.

Еще одна проблема, известная каждому копирайтеру – это нахождение клиентов. Постоянные клиенты — большая редкость. Существуют всевозможные биржи, однако, и там есть свои тонкости и неудобства. Можно предлагать свои уже готовые работы, и если они качественные и интересные, их обязательно купят. Но происходит это не всегда быстро. Очень часто работа месяцами пылится на бирже, прежде чем ее заметят. Можно предлагать свои услуги тем, кто ищет автора на какую-либо тему. Но и тут не обойтись без ожидания. Да и выбрать в конечном итоге могут не вас, а другого исполнителя. В результате, вы опять теряете время. И вместо того, чтобы потратить его на саму работу, тратите на поиски заказов.

Выбор темы

Но, не смотря на все эти трудности, люди продолжают работать именно в этой сфере. И большая конкуренция, это подтверждает. Многие достигают хороших результатов и хорошо зарабатывают. А кто-то рассматривает такой заработок как хобби. Как говорится, каждому свое. Кроме того, что копирайтер должен быть грамотным, он еще должен знать, какие лучше писать статьи, чтобы заработать. Прежде всего, выбор темы, зависит от самого копирайтера. Лучше выбирать именно то, в чем вы разбираетесь. Копирайтеру, который имеет бухгалтерское образование, легче писать статьи, посвященные с бухгалтерией и финансами. Написать хорошую статью, например, о медицине и лекарствах, ему будет очень сложно. Есть и темы полегче, доступные всем. И, чтобы их писать не нужно особого таланта и образования. Достаточно немного ознакомиться с данной темой по интернету. Также, выбирая статью, очень важно знать, какие темы сейчас самые популярные.    

«Зелень»

Итак, чаще всего, работодатели заказывают своим копирайтером, темы, связанные с «зеленью». Нет, не подумайте речь идет вовсе не о листьях, цветах и растениях. Это касается денег. Популярны нынче темы о деньгах. Их очень много, востребованы статью о том, как заработать деньги, да по больше. Как их экономить, на, что лучше тратить, а чего покупать не нужно. Популярны различные истории о деньгах, например, где и когда они впервые появились, какие существуют валюты и так далее. Хорошо владея такой темой, вы можете писать статьи о разных заработках, инвестициях, банках, валютчиках, экономии и прочие. В общем, обо всем, что с деньгами связано.

Туризм

Больше всего люди любят отдыхать и путешествовать. Поэтому и темы на путешествия, сейчас очень востребованы. В каждом городе имеются туристические агентства, при желании, можно отправиться куда угодно. Откройте интернет, и вы увидите, как много сегодня существует виртуальных агентств по туризму, просто разбегаются глаза. Владельцам всех туристических агентств, необходимы статьи о туризме. Причем, не важно, какое это агентство, реальное или виртуальное. Обычно статьи нужны для рекламы. Клиент, посетивший турагентство, желает знать всю информацию о том месте, куда собирается отправиться. Ему естественно дают почитать статью. Занимательный рассказ о какой-либо стране, способен сделать так, что клиент обязательно заинтересуется предложением и отправиться в какое-либо экзотическое место. А именно это и нужно владельцу турагентства для заработка. Умеете красиво описать вполне обычный и ничем не примечательный курорт? Тогда пишите статьи о туризме, и работодатель хороший найдется быстро, и денег немало заработаете.  

Праздники

Ну, кто же из нас не любит праздники? Наверное, такого человека в природе не существует. Правильно организовать праздник и веселье, целая наука. Тут необходим талант и разные способности. Наверное, поэтому, и существуют различные агентства, которые помогают сделать праздник прекрасным и ярким. Но, так как таких «праздничных» контор сегодня очень много, между ними существует огромная конкуренция. Изо всех своих сил, они буквально сражаются за каждого клиента. И больше шансов победить в этом сражении у того, кто более красиво, интересно и грамотно предложит свои услуги. И вот тут без грамотного копирайтера, увы, не обойтись. Но, «увы» — это для толстого хозяина агентства. А для хорошего копирайтера, « к счастью». Итак, сумеете расписать во всех красках праздник, который способно подарить агентство обычному обывателю? Если да, то тема праздников – ваша тема. А если еще на статью, вы сделаете малюсенькую скидку, получите большую очередь из работодателей.

Отношения

Человеку всегда непросто разобраться в отношениях с окружающими. Иногда для этого ему необходима помощь. Талантливые психологи, давно «просекли» это, и вовсю зарабатывают на своих советах. Они принимают пациентов не только в своих кабинетах, но и удаленно. Создают специальные сайты, форумы, блоги. Статьи, посвященные отношениям, кто-то пишет на своих ресурсах самостоятельно, а кто-то нанимает копирайтеров. Если вам под силу разобраться в такой деликатной теме, смело беритесь за нее.

Дети

Еще одна популярная тема, как на биржах, так и индивидуальных заказчиках – это дети. Еще бы, ведь это самое дорогое и любимое, что у нас есть. Тем, связанных с детьми очень много. Одни сайты, пишут полезные советы о том, как правильно воспитывать ребенка. На других можно найти различную детскую одежду. Третьи, предлагают игрушки и развлечения. Многие посвящены образованию или здоровью. В общем, таких проектов, действительно очень много, и все они очень разные. Объединяет из одно- всем без исключения, необходимы качественные статьи, чтобы клиенты не обходили их стороной. Владелец сайта, обязательно поймет, что причиной популярности его проекта, являются ваши статьи. А это значит, что в его лице, вы обретете надежного и постоянного работодателя. Знаете много о детях, их потребностях, привычках, игрушках и так далее? Тогда свяжите вашу деятельность со статьями о детских темах.

Техника

Всем нам необходима техника. Сегодня ее «развелось» так много, что сделать правильный выбор не просто. Помогите работодателю правильно и четко описать тот или иной товар. Помогите ему привлечь покупателей, и сделать их постоянными клиентами. И за это он щедро одарит вас достойной зарплатой. Писать на эту тему, довольно непросто. Но если любая техника вам «по плечу», не стесняйтесь, а предлагайте работодателю свои услуги.

Медицина

Современный ответственный человек всегда заботится о своем здоровье. Сегодня ему могут в этом помочь не только врачи, но и интернет. Существуют многочисленные сайты, которые рассказывают нам обо всех болезнях и их лечении. Талантливый врач, может стать отличным копирайтером, пишущим на медицинские темы. Вот тут уж необходимо иметь медицинское образование. Давать советы по лечению, ничего в них не понимая, лучше не стоит. Вы рискуете навредить людям, которые воспользуются вашими советами и рекомендациями.

Ремонт

Все время от времени ремонтируют свое жилище. Кто-то нанимает квалифицированных рабочих, кто-то старается все сделать сам. Иногда людям необходимы какие-то советы по ремонту. Ведь мы не можем знать абсолютно все? Что мы делаем в этом случае? Открываем интернет, благо сайтов посвященных ремонту очень много. Некоторая информация нам подходит, и мы ею пользуемся. Другую, за ненадобностью, отбрасываем. Разбираетесь в вопросах, связанных с ремонтом? Поделитесь этой ценной информацией. Читателям она облегчит труд, а вам принесет деньги.  

Мода и красота

Какие сайты чаще всего посещают женщины? Скорее всего, это проекты, рассказывающие о моде и красоте. Знаете, что нужно для того, чтобы хорошо выглядеть? Разбираетесь в модной одежде, красивом макияже и модном маникюре? Без труда напишите статьи о самых популярных прическах? Тогда выбирайте именно эту тему. На таких важных и интересных статьях, можно очень хорошо заработать. К тому же, тема красоты и моды, очень обширна, и без работы вы долго сидеть не будете. И модницы, и работодатели, без сомнения, оценят вашу работу. 

Как лучше раскрыть свою тему

Чтобы читателя заинтересовал ваш рассказ, он должен быть грамотно подан. Ему должен понравиться стиль, в котором написана статья, ваше мнение по какому-либо вопросу. Вы должны писать интересно, а главное понятно. Не стоит слишком грузить обывателя научными терминами, будет лучше, если вы все объясните простыми словами.

Для начала, поинтересуйтесь у работодателя, зачем ему нужен текст, который он вам заказывает. От этого зависит стиль, который вы будете использовать. Очень важно знать, какие люди будут читать вашу статью. Например, если статья научного характера, Без разных научных слов и терминов, вам не обойтись. А если текст рассчитан на подростка, постарайтесь заменить сложные обороты простыми словами. Иногда можно позволить себе включить в статью молодежный сленг. Иными словами, человек должен воспринять информацию на том уровне, который ему доступен. 

Перед самой работой, неплохо было бы посетить ресурс, для которого вы пишите статью. Познакомившись поближе с этим проектом, выполнять задание вам будет легче. Текст, который вы напишите, должен хорошо гармонировать с самим сайтом и другими, уже имеющимися статьями. Ваша работа, должна быть написана в том же стили, что и остальные. Если вы делаете выводы, по какому-либо вопросу, они должны быть правильными и понятными.

Для того, чтобы текст было удобно читать, поделите его на абзацы. Важную информацию можно выделить, также выделяйте заголовки. Пишите грамотно, это очень важно. Никто не даст работу копирайтеру, который делает много ошибок. Тщательно проверяйте все, что вы написали. К тому, сейчас в интернете полным полно различных программ, проверяющие ошибки. Обязательно воспользуйтесь ими. В тексте не делайте много отрицаний. Статья с отрицаниями, воспринимается человеком тяжелее, чем положительная информация.

Относитесь к своей работе ответственно. В свои статьи вкладывайте не только интересную и полезную информацию, но и свою душу. Тексты, написанные с душой, всегда видны читателям. Такие статьи пользуются любовью со стороны посетителей сайта, и уважением, со стороны работодателя.